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营销策略论文 江西中瑞电气有限公司营销存在的问题及对策

2019-02-26 01:30:38来源:论文阁作者:佚名
营销策略论文导读:自我国改革开放以来,我国社会经济取得了一定程度的提高,社会进步极为迅速,但是在城市乡村大规模进行基础设施建设时,对于电力设备的需

自我国改革开放以来,我国社会经济取得了一定程度的提高,社会进步极为迅速,但是在城市乡村大规模进行基础设施建设时,对于电力设备的需求越来越大,文章就以电力设备这个行业进行分析,分析行业内的企业如何搭上经济快速发展的顺风车。

本文在这里主要以目前我所在的实习单位江西中瑞电气有限公司营销中所出现的问题为切入点,并针对具体的问题给出了进一步完善的对策。江西中瑞电气有限公司作为一家电气设备公司,在其发展的同时,存在的一些问题,通过我所学的市场营销知识进行浅薄的分析。

本文通过市场营销中营销的环境和营销策略对江西中瑞电气有限公司进行营销策略分析,研究江西中瑞电气有限公司在营销存在的问题,研究发现,第一,产品定位不够清晰。第二,注重短期利益。第三,人才的缺乏。第四,质检不够严格。第五售后服务不够完善。基于以上研究,特提出以下几点建议:第一,加强品牌定位。第二,关注企业长期效益。第三,培养专业人才。第四,建立长期有效的质检体系。第五,完善售后服务。通过对江西中瑞电气有限公司的营销管理研究,结合自己的专业知识,使自己的认识更加深刻。

关键词:营销策略; 产品; 人才; 售后

营销策略论文 江西中瑞电气有限公司营销存在的问题及对策

绪论

营销管理在市场营销中主要是指公司为了实现经营的目标,通过对建立、发展、和改进与目标客户的关系的营销方案进行的研究、设计、实施与控制。营销管理是公司的规划和实施的营销理念、制定目标市场营销的组合,为了满足客户需求和公司效益而创造机会的动态的和系统的管理过程。因此营销管理对公司有着举足轻重的作用,一个企业需要对营销管理不断进行合理的调整,根据市场的供需关系进行数据分析随之相应做出符合市场的战略变动,在实际的操作中,公司一般都会对市场做一个预期性的推测,而实际中的需求可能会与预期是截然不同,这样的情况下企业就要对需求的差异性重新进行了解,采取合理的应对对策来满足企业和市场供求关系,通过这种方法来接近并达到预期目标。因此,营销管理可以用来满足公司的需求,消费者的需求,经销商的诉求、终端、销售队伍的需求,来发展壮大公司,为公司创造实际的经济效益。

江西中瑞电气有限公司在营销管理中有着自己的优势,但是也存在着一些营销层面的问题,作为一个有梦想的的企业,必须解决公司在品牌、营销、服务、人才、以及市场环境中可能出现的问题,江西中瑞电气有限公司必须认识到这些问题,并且正视问题,追本溯源找到解决方法,使江西中瑞电气有限公司得到更加长远的发展。

本文就以江西中瑞电气有限公司为例,分析它的营销管理,以此来发现并妥善解决问题。

公司简介

江西中瑞电气有限公司坐落于有“物华天宝,人杰地灵”之称的南昌市,位于江西省南昌市南昌县小蓝工业园纳百川工业园东北,江西中瑞创立于2012年6月19日,短短的几年时间江西中瑞购置了很多先进的生产设备和各类电子检测设备,江西中瑞是一家集生产、研发、销售于一体的电力设备技术企业,江西中瑞电气有限公司是中国电器工业协会会员企业,全国绝缘子生厂厂家之一。还有幸荣登《全国电网建设与改造所需产品选型目录》推荐企业的名单,江西中瑞不仅仅是南昌市重合同守信用单位还是ISO9001:2000质量体系认证企业,江西中瑞电气有限公司与多家科研机构达成长期战略合作关系。公司专业生产(电力线路、电站、电气化铁道系列)复合绝缘子、复合干式穿墙套管,氧化锌避雷器,跌落式熔断器等系列产品。公司生产的产品都经过了电力工业部电气设备质量检验测试中心和国家绝缘子避雷器质量监督检验中心的试验检测,符合国家、行业标准、IEC及相应的国际标准,并通过了国家电力公司和中国机械工业联合会“两部”新产品鉴定,及浙江省科技厅、省电力工业局、省机械工业联合会联合组织的科技成果鉴定。

江西中瑞电气有限公司生产的多种设备荣获设计大奖,产品的设计理念先进、结构合理、性能可靠,部分产品达到国内领先水平。公司和很多全国性地产公司以及物业公司都有合作,产品甚至远销沙特阿拉伯、越南、伊朗、柬埔寨、刚果、韩国、意大利等国家,受到了客户的一致好评。

二、行业分析

(一)行业总体情况

自从中国在2001年成功加入WTO,国内的电气行业迎来了全新的变化,电气行业也在这一期间的到飞速的发展。如下列图示一,2017年我国电气成套设备安装行业收入达到6万亿元,比去年增长20.2%,增速比2013年下降3.2%。

图示一

中国电气设备业务务收入持续增长中,这得益于中国经济发展的顺风车。自中国加入WTO以来,我国经济正在高速发展,现如今成为了世界第二大经济体,国内经济也越来越受世界的关注,我国经济政治文化等多个方面等在发生前所未有的改变,通过改变谋求更好的发展,我国企业的营销模式也将发生巨大的改变,物竞天择适者生存,假如企业不做出改变,可能很快就会被社会所淘汰。例如我国的电气设备的相关企业也面临着来自国内外更大的挑战,要想在竞争中取得优势,企业就需要通过改变自身的营销模式,提高企业的工作效率,才能在这充满机会与危险的经济环境中茁壮成长。

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